复旦MBA联合培养项目如何培养学生的谈判技巧？

复旦MBA联合培养项目在培养学生谈判技巧方面，具有独特的教学方法和丰富的实践经验。以下将从课程设置、实践操作、师资力量等方面，详细介绍复旦MBA联合培养项目如何培养学生的谈判技巧。

一、课程设置

复旦MBA联合培养项目为学生提供了丰富的谈判基础理论课程，如《谈判原理与策略》、《商务谈判》等。这些课程旨在让学生掌握谈判的基本概念、原则、技巧和方法，为实际谈判奠定理论基础。

在谈判基础理论课程的基础上，复旦MBA联合培养项目还开设了《谈判实战演练》课程。该课程通过模拟真实谈判场景，让学生在实战中提升谈判技巧。课程内容包括：

（1）谈判前的准备：分析谈判对手、制定谈判策略、准备谈判材料等。

（2）谈判过程中的技巧：倾听、提问、表达、说服、妥协等。

（3）谈判结束后的总结：评估谈判成果、总结经验教训。

随着全球化的发展，跨文化谈判成为企业面临的重要挑战。复旦MBA联合培养项目特别开设了《跨文化谈判》课程，旨在帮助学生了解不同文化背景下的谈判特点，提高跨文化谈判能力。

二、实践操作

复旦MBA联合培养项目与多家知名企业合作，为学生提供丰富的实践机会。在这些项目中，学生可以亲身参与企业谈判，锻炼实际谈判技巧。

为了让学生更好地将谈判理论应用于实践，复旦MBA联合培养项目定期举办校内模拟谈判大赛。比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，涉及不同类型的谈判场景。通过比赛，学生可以提升谈判技巧，增强团队协作能力。

复旦MBA联合培养项目还为学生提供了国际交流项目，如海外实习、海外访学等。在这些项目中，学生可以与来自不同国家和地区的同学进行交流，学习不同文化背景下的谈判技巧。

三、师资力量

复旦MBA联合培养项目拥有一支实力雄厚的师资队伍，其中包括：

总之，复旦MBA联合培养项目通过课程设置、实践操作和师资力量等方面的优势，为学生提供了全面、系统的谈判技巧培养。在这里，学生不仅能够掌握谈判的基本理论和方法，还能够通过实战演练和案例分析，提升自己的谈判能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。